Salon IMEX de Francfort -Tourisme d’Affaires

Nom : Salon Imex de Francfort / Tourisme d’Affaires

Lieu : Francfort

Type : Salon Professionnel dédié au tourisme d’Afffaires

Dates: 24/26 Mai 2011

Cibles: Professionnels du Tourisme d’Affaires

Objectifs : Positionner la Corse en tant que destination Affaires, meetings & séminaires.
Mettre en relation les partenaires locaux présents sur le stand de l’ATC avec les prospects internationaux.

DESCRIPTION DE L’ESPACE CORSE

Surface: 3 modules équipés de 3m², sur l’espace Atout France
Partenaires: Corsica Events & Corse Escapades

EVALUATION

Fréquentation en 2011 : 9000 visiteurs, dont 4000 hosted buyers
(9000 visiteurs en 2010, 8538 visiteurs en 2009)

COMMENTAIRES

LA MANIFESTATION :

La neuvième édition du salon IMEX s’est déroulée du 24 au 26 mai 2011 au Messehalle de Francfort, elle représente la manifestation la plus importante relative aux réunions professionnelles et aux voyages de motivation en Allemagne. IMEX s’adresse aux organisateurs d’évènements, aux entreprises, aux voyages d’Affaires, sa notoriété et la qualité des prospects rencontrés en font le rendez-vous incontournable du secteur MICE. Ce n’est pas moins de 3500 exposants venant de 150 pays qui se sont retrouvés à Francfort pour faire connaitre leur destination, de nombreuses conférences ainsi que des séminaires en anglais et allemand ont complétés l’exposition.

Cette manifestation possède une vocation internationale notamment grâce au programme des « Hosted Buyers » sélectionnés par l’IMEX sur des critères bien définis, ces « buyers » sont responsables de l’organisation d’évènementiels et de lancement de produits, de conférences, d’incentives, des négociations pour l’achat de contingents dans les hôtels destinés à une clientèle « affaires ».

LA PRESENCE DE LA CORSE :

Présente sur trois modules avec deux partenaires locaux, au sein de l’Espace d’Atout France, La destination Corse a connu un engouement particulièrement intéressant tant au niveau de la qualité des contacts professionnels qui se sont créés, qu’au niveau de la fréquentation. Le planning de RDV sur 3 jours fixé par les organisateurs, prématurément complet, de nombreuses agences et corporate sont venus nous rencontrer hors RDV, pour des demandes d’informations concrètes.
Notre présence pour la 4éme année consécutive sur cette opération nous a permis de mesurer le chemin parcouru. Si les débuts de la destination sur ce segment nous permettaient de rencontrer des prospects intéressés par le potentiel de l’île, avec des demandes portant essentiellement sur la présentation de la destination et de ses possibilités en matière d’organisation de voyages de motivation ou d’affaires, les demandes s’orientent maintenant sur des programmes en cours de réalisation, et l’on vient nous rencontrer soit pour enjoliver un parcours, trouver un lieu atypique pour l’organisation d’une soirée dans une région déjà définie, proposer des activités, peaufiner le choix des hébergements en fonction de la demande du client, découvrir les bonnes tables de l’île et les chefs étoilés, les services traiteurs haut de gamme pouvant privatiser des sites, ainsi que de nombreuses demandes d’informations sur le tourisme urbain, proposé en post séjour congrès ou rencontres professionnelles.

Beaucoup d’hosted buyers rencontrés ont déjà une connaissance de la notoriété de la destination en matière de balnéaire et d’environnement préservé, les rencontres ont donné lieu à des échanges d’informations détaillées leur permettant de proposer à leur client un projet finalisé et budgétisé. Pour la plupart les agences internationales expriment leur besoin de faire appel à un DMC pour proposer, gérer et coordonner sur place l’évènement, garantissant la bonne réalisation de ces opérations souvent très pointue en matière d’attente et d’exigence. De nombreuses demandes émanent de la clientèle Française, Belge, Allemande, Suisse et Italienne, à noter également de plus en plus d’intérêt de la part de la clientèle scandinave (suédoise pour la majeure partie des demandes).

Les entreprises et agences nationales rencontrées sont par contre beaucoup moins « demandeuses » des services DMC et affichent une certaine frilosité quant aux marges sollicitées. Il reste primordial pour la profession d’afficher la valeur ajoutée, la maitrise et la parfaite connaissance du terrain et des prestataires à proposer à des agences qui souvent vendent la destination sans la connaitre par le biais de relais sur la Côte d’Azur, ne garantissant pas le niveau d’excellence requis dans ce domaine.

La proximité dans la Méditerranée reste un atout supplémentaire dans une conjoncture ou les conséquences des évènements récents qui ont eu lieu en Tunisie et en l’Egypte font que certaines agences se tournent vers des destinations plus sécurisées, dans ce contexte particulier la Corse a su jouer sa carte pour répondre aux nombreuses sollicitations des entreprises qui malgré la crise ont bien intégré que la communication par l’évènement restait un atout de développement et de cohésion d’équipe.

Au vu de l’intérêt croissant pour la destination, des contacts pris et des échanges avec les professionnels il semble que les retombées de cette manifestation encouragent l’ATC à poursuivre ses efforts sur ce segment.


Ci-dessous les tendances 2011 du secteur, extrait de la dernière étude ANAé-Bedouk (Association des agences de communication événementielle) :

•La tendance 2009/2010 privilégiant des événements moins ostentatoires et plus optimisés devrait encore persister pour 2011, mais avec un côté moins austère car les entreprises ont besoin de renouer avec des événements qui marquent les esprits, qui incarnent la reprise et ouvrent le champ des possibles.

•En matière de types d’événements ou de grandes thématiques, les événements internes devraient être à l’honneur en 2011 pour accompagner la reprise et répondre au besoin de canaliser les énergies autour d’objectifs positifs tournés vers l’avenir.

•Plus que jamais Internet, les réseaux sociaux et les nouvelles technologies en général font partie intégrante des événements et des prestations globales demandées par les clients.

•En matière de destinations, les tendances 2010 devraient encore s’affirmer, avec d’un côté l’attrait renforcé pour la proximité répondant aux besoins pratiques et économiques toujours recherchés par les clients, et de l’autre, un regain d’intérêt pour les événements à l’étranger et les destinations plus lointaines.

•Dans ce contexte où les agences se doivent de redoubler d’efforts pour préserver leurs marges et maintenir la visibilité de leur valeur ajoutée, conserver le niveau de confiance des clients et regagner le statut de « partenaire », petit à petit menacé par celui de prestataire « urgentiste », apparaissent alors comme les grandes priorités de l’année.