SALON IMEX FRANCFORT

Type: Salon Professionnel dédié au tourisme d’Afffaires

Cibles: Professionnels du Tourisme d’Affaires

Objectifs: Positionner la Corse en tant que destination Affaires, meetings & séminaires. Mettre en relation les partenaires locaux présents sur le stand de l’ATC avec les prospects internationaux.

DESCRIPTION DE L’ESPACE CORSE

Surface: Stand de 16 m², sur l’espace Atout France

Partenaires: Corsica Events & Corse Escapades

EVALUATION

Fréquentation en 2010: 9000 visiteurs
En 2009: 8538 visiteurs

COMMENTAIRES

LA MANIFESTATION :
Le salon IMEX s’est déroulé du 25 au 27 mai 2010 au parc des expositions de Francfort (Messehalle Frankfurt). Il s’agit de la huitième édition de ce salon « affaires », l’un des plus importants sur le plan international. Cette manifestation possède une vocation internationale notamment grâce au programme des « Hosted Buyers » sélectionnés par l’IMEX sur des critères tels que le nombre de manifestations déjà organisées, la taille du budget, le rôle dans le processus de décision. Cette année, ce salon a attiré 9000 visiteurs dont 3800 Hosted-Buyers provenant de 60 pays. Ces « buyers » sont responsables de l’organisation de conférences, d’incentives, des négociations pour l’achat de contingents dans les hôtels destinés à une clientèle « affaires », des événements et de lancements de produits. L´IMEX a enregistré cette année + de 14 % de rendez-vous sur la plate-forme online soit plus de 57 000 rendez-vous.

LA PRESENCE DE LA CORSE :
Présente cette année avec un stand de 16 m², L’ATC poursuit ses efforts sur la filière en affichant avant tout une meilleure visibilité. Notre présence sur cette manifestation a permis de rencontrer des clients potentiels susceptibles de choisir notre destination pour leurs prochains évènements ; l’Imex représentant un forum de rencontres indéniables.
Les nombreux RDV pris et les échanges avec les hosted buyers ont permis d’informer sur la destination en proposant les multi possibilités qu’offre l’île dans ce secteur, de proposer la solution adaptée à leur besoin tant en matière de transport, d’hébergement que d’activité et de faire valoir le savoir faire des DMC – clé du succès, notamment concernant les nombreuses demandes émanant d’une clientèle étrangère.

Pour l’Agence du tourisme, il s’est donc s’agit de faire connaître et d’informer sur la destination auprès d’une clientèle européenne mais également sur certains marchés émergeants tels la Russie et l’Asie. A noter l’intérêt croissant de la clientèle Russe et le changement de comportement. Les différentes éditions tant sur l’EIBTM que sur l’Imex, nous permettent de rencontrer ce type de clientèle avec des demandes toujours ciblées sur le produit haut de gamme. Si jusqu’à présent ces demandes portaient sur des hôtels 4 à 5 étoiles, la tendance semble se porter actuellement sur de la location de villas privées, toujours haut de gamme mais sans caractère ostentatoire, pour des sessions de travail combinées ensuite à un séjour familial.
D’une manière générale « l’effet de crise » se fait beaucoup plus ressentir lors des rencontres des organisateurs de réunions professionnelles français qui restent plus frileux quant à l’organisation d’évènements hors de Paris, le budget puis le transport restant le principal handicap. Nous sommes interrogés à propos d’établissements hôteliers qui dépassent souvent les budgets alloués à l’opération, d’où les difficultés rencontrées en marge du transport pour concrétiser les projets.
Les DMC nous ont également fait part du grand nombre de devis préparé suite à des briefs très précis, la mise en concurrence est rude, les agences proposent un large panel de propositions face à des budgets toujours très serrés. Ce type de constatation s’est avéré confirmé lors des RDV, plusieurs contacts sont venus nous rencontrer afin de trouver une solution en matière d’hébergement face à des budgets ne permettant pas de proposer à la demande initiale du client un établissement 4 étoiles.
Au final, la démarche environnementale reste très présente dans les requêtes de la clientèle nord européenne qui sollicite des produits ou services éco-responsables. Dans le cadre des réunions d’affaires la discrétion au vu du contexte général continue d’être une priorité.
Face au contexte économique toujours impacté par la crise 2009, on constate que les entreprises nationales ont besoin de continuer à se réunir pour stimuler les ventes auprès de leurs collaborateurs. Si les comportements et la méthode pour le faire changent, les résultats sont là, les rencontres professionnelles continuent de se faire. Dans ce contexte, la destination Corse doit continuer de jouer la carte de la proximité et de la diversité en sachant adapter son offre aux nouvelles exigences de ce marché très normé.


NB / L’ensemble des contacts est à la disposition des professionnels dans les documents joints.